EL VENDEDOR TRAMPERO

 

EL VENDEDOR TRAMPERO

     Ser vendedor de profesión tiene su don, los hay  creativos y hasta tramperos. Mientras todo sea   siempre  por la vía legal creo que  vamos bien, Yo desde mi pequeña edad me asomaba en esos   mundos, ya que  mi padre por conveniencia propia lo hacía  como  un aventurado servidor  del  arte de  vender Aunque   existió para esa época  un personaje  conocido como   Manuelito!., Gutiérrez creo era su apellido , hombre  polifacético se dedicaba a recorrer varios estados de Venezuela en su  propio  vehículo una  camioneta tipo cava  de  la cual  vivía  ganándose la vida y explotando su popularidad del Manuelito bonachón de paso  salpicado de bondades como buen vendedor. 

     El mundo de su vender eran herramientas y accesorios, destinados a talleres mecánicos  en  un  contacto   directo  con los mismos dueños, quienes atendían  en  improvisados locales   generalmente a orillas de carreteras  donde todo  funcionaban como  servicios de reparaciones también mantenimientos mecánicos en general. 

     Aquel insistente vendedor, fue de los primeros en proponer a los dueños de  negocios, que usaran un desengrasante especial: que él mismo fabricaba  para lavarse las manos ya  que la gasolina era un detonante muy perjudicial  para la salud del  mismo cuerpo  humano.   Generalmente la gasolina es muy inflamable,  además  causa  molestias  severas. De paso  lo del el envenenamiento en la  sangre, causado por no cuidarse debidamente,   hasta podía ocasionándoles la muerte por lo  contaminante dando paso a la intoxicación . Hubo muchos casos que supimos otros que no. Fue  en Barquisimeto por ejemplo Carrera 30 con calle 42 existió un local o taller de reparaciones donde murió un señor de origen italiano. Llamado (Miguel Max eirá), era uno de los  mejores mecánico del Estado Lara. Especializado  en reconstrucción de cajas de velocidad las llamadas hidrománticas que por culpa de lavarlas con gasolina a mano ¨limpia¨ murió! se contamino su sangre. Aquel hombre nunca acepto los consejos de Manuelito, por eso cambio de paisaje. hasta el sol de hoy descansa en paz.

     En mi inmadurez de vida, después de haber  trabajado como mecánico, fresador y hasta tornero. En los (talleres Laures) de los  hermanos Pasini. Con aquellos  italianos me sentía muy bien, pero había un detalle  estaba casado con una mujer ejemplar profesional de la enfermería, todo funcionaba a la perfección. Pero  eso de andar empapado en (taladrina) no  gustaba mucho que digamos, aquellos   es   un refrigerante mal oloroso, usado por los trabajadores de tornería del que siempre estaban mal "olorientos  aquello fue lo que me  hizo cambiar de ambiente.  No tienen Buena relación ni se puede comparar una inyectadora con una grasera .

     Entonces fue cuando busque al señor Rigoberto Velasco, quien era muy amigo. Aquel personaje empleado de tabacalera nacional ya ocupaba un puesto muy representativo como supervisor  general.  Le insinué Rigo consígame la oportunidad de trabajar con ustedes. El mismo respondiendo  sacándome una cuenta me dijo, mire amigo mío usted de tornero gana 20 Bolívares diarios era mucho dinero, para aquellos  tiempo,  aquí los 20 equivalen a parte de su salario  claro pagan gastos y comisiones  pero sigue siendo muy poco. Para un hombre casado ¡está  en juego tu estabilidad familiar. Pero sin embargo mi proponer fue aceptado como ayudante de vendedor, empezando en el año de 1958 en aquella empresa, donde quede  como  empleado   depositario. Donde en menos de seis meses empiezan las oportunidades de conseguir  mejoras para mi  futuro Porque resulta ser, a un vendedor de una ruta rural le estaban haciendo una auditoria éste, se molestó con el supervisor auditor.  le pareció que era muy abusadora la forma efectuarle el arqueo, primero era un fin de semana segundo le cayó de sorpresa, los dos caracteres se incomodaron. El auditor aprovecha para decirle te me vas de vacaciones, el vendedor contesta hasta de la  compañía ¿me puedo ir también? y el auditor quien tenía gran consentimiento y mucho conocimiento dentro de la compañía respondió, no hay problema! por no saber controlarse terminaron en un cambio y fuera. No había suplente para remplazarlo en aquella anomalía, el caso fue que el auditor se atrevió proponerme a mi persona para suplir el caso, mientras tanto de Caracas  trataban enviar un sustituto.

    Mientras  estando en la compañía me dicen, (DLAT) prepárate porque vas a llevar un pedido para "Siquisique" , caserío del distrito Torres del Estado Lara .Alguien me. sugiere, lleva algo de ropa por si te quedas, casi a media tarde me enfilo vía Churuguara llegando al encuentro de mi destino donde me consigo el  misterioso caso,   Mientras el auditor enjuiciado con su arrogante manda más por delante ya tenía una decisión Autorizado al auditor para que resolviera, y junto a ellos  amanecimos sumando y restando  cuando el auditor me llama aparte  me dice tienes que agarrar el mando, el hombre   está en deuda con la compañía   me lo llevo a rendir cuentas para la principal.

     Me quedé sin saber ni cómo ni cuándo ni porque, aquella determinación contundente del auditor .Pero mi oportunidad estaba marcada, claro yo había estado haciendo suplencia de ayudante  en aquella zona meses atrás.  Comienzo   aquel compromiso como  vendedor en solitario  .  Aquel   lunes  principio de la semana salgo  a trabajar formalmente, partiendo desde "Siquisique" pasando por  Aguada, Grande terminaba anocheciendo  ya en "churuguara," terminé vendiendo el doble de lo que se vendía en aquel recorrido .  Me llegó una nota felicitándome como un nuevo vendedor llegaron Los buenos comentarios   dobló las ventas de paso anda solo.  Meses después Caracas mandó un sustituto,  ya cumplida mi misión  me   estaban necesitándome par un nuevo cargo.

     Cuento que a Barquisimeto lo consideraban laboratorio de pruebas, cuando lanzaban un producto por primera vez, Por tal motivo el gerente anterior se jugó el puesto gerencial tratando de conseguir mejor escala,  con un ideal que el  próximo éxito seria el  cigarrillo fortuna King size   El trato fue si remontaba un porcentaje mas alto para la  campaña , a este personaje le  darían  la mejor sucursal un merecido puesto con  las  ganancias mejoradas .  .Pero  sus esperanzas murieron  porque  se tuvo que marchar sin penas ni glorias no funciono ni con King ni con size .…

     Manda a Barquisimeto un nuevo gerente Rubén Hergueta, le decían  el ¨gordito de oro todo loque proponía en éxito se convertía .  Un día saliendo  de aquellas oficinas , siento una  mano como "mazonaso"  en  mi espalda,  . Son como tácticas gerenciales muy personales ellos usan par subestimar al pendejo .    Aquel gerente se me encrespa diciéndome ¿usted quiere ser vendedor verdad?  Yo claro! soy todo oído entonces vengase mañana a demostrármelo . Al siguiente día llegué de tempranero parándome  frente a él mirándome a los  ojos me dice: mire Ñerito, estamos en rojo, por no cubrir algunas  cuotas en cigarrillos naturales, los llamados negro primero, continental, capitolio, nevado y no sé cuál. Como usted me dijo que conocía muy bien al Yaracuy, creo que  será el nuevo impulsor  de la  nueva zona que comprende desde hasta, mientras yo miraba aquel mapa donde  me mostraba las rutas a cubrir. Aceptando el reto. involucre  totalmente. así comencé   buscando clientes potenciales. En  esas zonas de Yaracuy hay muchas  haciendas fue así   como de hacienda en haciendas fui entrevistando  caporales para ir dándole  forma  preferencial a mis  "trampeos" que tenia en mente   todo  funcionó como  anillo al dedo. 

    Las cuotas para mi ,fueron alteradas 100 por ciento  las cuotas de la sucursal pasaron sus límites, yo continuaba  mis estrategias trampeando lo que quedaba lo remataba donde los brujos, eran mis mejores clientes  ellos sabían que lo único que suplanta sus tabaco era mis cigarrillos. luego de esa etapa me regresan a la principal, para crear otras rutas en otras  zonas. Una comprendía entre Barrio Unión, "Carorita", el ujano Jebe y otros  barrios todos marginales aquellos Tiempos del sufrir muchos atracos, calles sin pavimentar clientes mal humorado demasiados (maulas): Así se le dice a los mala paga ,Después de haberme asignado nueva  ruta, yo seguía al paso triunfante de la mejor  distribución. me toco  una  cuota de 600,oo bolívares mensual, me correspondía  una comisión del 0,05 % de ganancias con un pobre Sueldo. Tenía que empezar de nuevo  con el amor  del querer ser el mejor vendedor. Aquello me recompensó porque terminé vendiendo 600.000,00 bolívares al mes  yo  quedé sorprendido.

     Ya amañado en aquellas rutas los  supervisores  que  efectuaban los chequeos:  Terminaban  asombrados preguntándose porque este vendedores tiene que ser el mejor  de todos.  Siempre salía súper favorecido con 70% de distribución  claro yo mantenía mi  trampeo incluido, mientras   ( decía son  trampas por la vía legal)  Me hice acreedor de varios premios, como el mejor vendedor a nivel nacional, en varios renglones Tamanaco" Paramaconi" Guaicaipuro Consecutivamente  seguía ganando los primeros lugares. Los mismo  se representaban  con caciques Venezolanos, en forma  de diploma o pergaminos, cada ganador tenía un reconocimiento monetario hasta lo publicitaban  por las  prensas principales donde  salía una coletilla, dando la primicia como el mejor Vendedor de Venezuela  a nivel nacional.  Así fue como aquél buen vendedor, complico  a su compañía :, la  desvió de sus  metas por culpa  del trampear por la vía legal. Aquí les  explicó como lo Asia  ese  vendedor trampero. Se efectuaba cuando yo vendía por paquetes aquellos  traían 12 cajetillas.  Sacando una marca cualquiera que  tuviese  mayor salida  y colocando cualquier otra de poca salida , se hacían más surtidos aquellos  productos ganaba distribución .aumentaba las ventas ganando todos los  premios  a mi favor.   

     Alguien dijo como es posible que un vendedor gane más que un supervisor ! y por la vía legal dijo yo  cabizbajo .  Pero un buen día  hasta aquí llegaste me dijeron los de la compañía. me  fueron pero bueno todo quedo en grado 333 eran  trampas legales para mi conciencia pero injustificadas  para aquellos  de poca la conciencia que nunca se imaginaron lo bueno del vendedor  trampero  . 

“El (DLAT)"